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专卖店是灯饰企业的竞争法宝

时间：2017-06-03 作者：91再生来源：91再生网

　　专卖店是企业品牌、形象和文化的重要宣传和展示窗口，有利于增强企业产品终端销售能力，能有效贯彻企业的文化理念，更好地提高企业的管理执行力，同时在专卖店数量达到一定规模以后，能让企业的运营成本得到降低，销售业绩快速提升。对于灯饰企业来说，专卖店在终端市场的号召力和品牌宣传力的作用非常明显，这也是河北光达等其他灯饰企业热衷建设专卖店的重要原因之一。

　　回到灯饰企业，今年以来，包括雷士伯克丽、琪朗四大品牌、宝辉KALCO、松伟照明、河北光达等灯饰企业均加快专卖店建设步伐，在全国范围内进行渠道布局。其中，雷士伯克丽自2016年推出并释放限量招商席位以来，在全国刮起不小的浪潮，今年目标是达到300家，琪朗灯饰2月新增专卖店50家；宝辉KALCO新开28家专卖店，松伟照明34天全国连开22家专卖店、河北光达持续发力等。

　　品牌宣传。在LED照明灯饰行业，专卖店是企业对外宣传的重要一环。照明企业如雷士照明，截止2016年12月31日，雷士照明拥有36个独家区域经销商，独家区域经销商旗下共有3215家专卖店(省会城市覆盖率为100%；地级城市覆盖率为95.1%；县级市或县级城市覆盖率为66.3%)。

　　扩大体量。在LED照明灯饰行业，照明类企业的体量相对较大，如芯片大厂三安光电去年营收超过60亿元，封装大厂木林森去年营收超过50亿元，雷士集团、欧普照明去年营收同样超过50亿元。而在灯饰行业，企业多、市场容量大，但是落到单个企业，并未出现如三安光电、雷士集团和欧普照明、河北光达等大体量有实力的企业，甚至营业过亿都并非易事。

　　市场号召。LED照明灯饰行业发展至今，不管是河北光达还是商家，都经历了重重洗牌，优质企业和优质商家是市场的号召，更是市场越来越宝贵的资源。企业在布局渠道的时候，专卖店就是一面“镜子”，一方面可以照出品牌的价值，让商家在海量品牌中选出最适合自己的那一个，另一方面可以照出商家的价值，让企业看到最符合自身发展战略的商家，找到那一个愿意追随品牌且具有执行力的合作伙伴。

　　河北光达表示，对于灯饰企业来说，“1亿元”是一道坎，没有多年积累、没有正确的经营策略，灯饰企业很难突围出去。而在终端市场广设专卖店，当具有可观的覆盖率之时，可以为灯饰企业带来较大的投入回报，能在市场“厮杀”中率先突围，这对体量本来就偏小的灯饰企业来说，意义重大。

　　在如今的市场环境下，灯饰竞争可视为款式及风格的竞争，而市场的号召如何能有效反馈?专卖店就是一个展示的样品，也是企业缩小版的对外形象，专卖店可以第一时间收集到市场最新、最全、最有价值的信息。

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